Trgovine 7 načina manipuliraju vašim umom

Sadržaj

• Cirkuska ogledala
• Plavi znakovi
• Suptilni mirisi
• Mood Music
• Cestne blokade
• Kratka "prodaja"
• Moć trojice
• Pregled za

Pažnja kupcima! Govorite sebi da "samo pregledavate", ali napuštate šoping s vrećom punom stvari. Kako se to događa? Nije slučajno, to je sigurno. Odjeća i robne kuće točno znaju kako vaš mozak radi, a njihovi su prolazi i stalci gnijezda skrivenih psiholoških zamki osmišljenih da zarobe vaš nesuđeni um (i novčanik). Evo sedam njihovih omiljenih taktika (također smo vam objasnili Vaš pametni vodič kroz financije za praznike).

Cirkuska ogledala

Getty

Da, Skinny Mirror je prava stvar. To je također tvrtka sa sjedištem u Kaliforniji. Pretpostavka je prilično jednostavna (i lukava): suptilno mršaveći izgled vašeg torza, Skinny Mirror čini da izgledate trimerom od oko 10 funti. Budući da izgledate bolje u svemu što isprobate, veća je vjerojatnost da ćete ga kupiti. Koliko je vjerojatnije? Oko 15 posto više, pokazalo je švedsko istraživanje.

Plavi znakovi

Getty

Ikea i Best Buy znaju što se događa: Kupce privlači okruženje plavih tonova zbog hladnih, smirujućih efekata boje, pokazalo je istraživanje sa Sveučilišta Arizona State. Ista studija pokazala je da plavo okruženje također povećava otkupne stope. (Ne propustite najbolje ponude za Crni petak i Cyber ​​ponedjeljak!)

Suptilni mirisi

Getty

Pravi miris-izazivajući ugodne emocije i sjećanja-ima moć uvjeriti, pokazuje kanadska studija u Časopis za poslovna istraživanja. Nekoliko primjera: mirisi kože i cedra guraju vas prema skupim predmetima namještaja, dok vas cvjetne i citrusne arome zadržavaju dulje u pretraživanju, pokazali su eksperimenti. Miris je toliko snažan da vas može natjerati da odaberete jednu trgovinu nad drugom-čak i ako vam je draža roba u prodajnom mjestu koja ne miriše tako lijepo, tvrdi kanadska studija.

Mood Music

Getty

Dok klasična glazba vrišti o "luksuzu" i "imućnosti" - i tako može učiniti da se vrhunski proizvodi poput skupih automobila i nakita čine privlačnijima, tempo pjesama u trgovini također je veliki motivator. Brza glazba pojačava vas i povećava vjerojatnost da ćete kupovati impulsivno, pokazuje pregledno istraživanje sa Sveučilišta Western Kentucky. Ista recenzija otkrila je da glazba primjerena dobi pojačava vašu naklonost prema artiklima u maloprodaji.

Cestne blokade

Getty

Što češće stanete, veća je vjerojatnost da ćete podići i razmisliti o kupnji artikla, objašnjava pregledna studija Western Kentuckyja. Trgovci to znaju, pa stvaraju prepreke i konfiguracije prolaza koji vas prisiljavaju da često pauzirate ili mijenjate smjer. (Zamislite velike izložbene stolove s kojima ćete se suočiti čim uđete u većinu maloprodajnih objekata.) Što vas trgovina više može usporiti, veća je vjerojatnost da ćete zgrabiti proizvod koji prodaje, sugerira studija. Pobrinite se da kupujete najbolju odjeću kako biste se pohvalili svojom imovinom uz ovih 7 tajni vrhunskih stilista.

Kratka "prodaja"

Getty

Ako vjerujete da dobivate dogovor, mnogo je veća vjerojatnost da ćete predati gotovinu za neki predmet (čak i ako vam to baš i ne treba), pokazuje poznati i često umnožavani marketinški rad iz Francuske. Trik je jednostavan, ali šokantno učinkovit: Ako vam trgovac želi prodati majicu za 39,99 USD, sve što moraju učiniti je da iznad njega lupi natpis "rasprodaja" na kojem je navedena "originalna" ili "redovna" cijena od 59,99 USD. Većina kupaca osjećat će se kao da su samo "uštedjeli" 20 dolara uhvativši majicu, pokazuje francuska studija.

Moć trojice

Getty

Kada vam se ponudi tri opcije po tri različite cijene, gotovo uvijek ćete ići srednjim putem, pokazuje istraživanje. Na primjer: ako ste morali birati između ruža za usne od 10 USD i ruža za usne od 25 USD, većina kupaca koji paze na budžet zgrabit će jeftiniji od ta dva. No ako trgovac nudi i ruž od 50 dolara? Odjednom je prodaja kozmetike od 25 dolara porasla. Ta treća, iznimno skupa opcija čini da je ponuda između one ponude koju prodavač zaista želi kupiti manje jeftina, ali nije jeftina, pokazuju studije.

Pregled za